为进一步推动转型发展，探索异业联盟营销模式，在春节即将来临、外出务工人员大量返乡之际，黔西农商银行以异业联盟为重要抓手，以培训抓工作思维转变、建合作创消费场景拓客、畅渠道让实惠便捷引流，“开门红”活动呈现新气象。

一是组织专业培训，用理念推动工作思维转变。为打破传统的“礼品战”“价格战”等开门红营销模式，充分利用自身资源优势，不断提高金融服务附加值，为客户带去更多方便、更大实惠和更好体验，从而实现客户、商家、银行多赢的局面，黔西农商银行从转变员工工作思维着手，邀请专业培训机构老师前来授课，为全行100余名客户经理介绍异业联盟相关知识，用新理念推动工作思维转变，为在“开门红”中有力开展异业联盟作知识上的准备。

二是精选联盟商家，以合作创造消费场景拓客。时代在变，消费理念和行为也在变化，传统金融正逐渐向场景金融转变。满足客户消费需要，创造客户消费场景，则成为异业联盟的关键所在。为资源共享、相互引流、实现共赢，黔西农商银行精挑合作商家，精选合作项目、精心宣传推广，将场景嵌入客户的衣食住行，迈开了场景金融的步子。如：2020年1月16日晚上7点至10点，黔西农商银行与富万家超市联合开展内购专场，活动时段客户在富万家超市购物，使用黔农云支付全场商品享受8.5折优惠，更有80余种商品5折优惠；其它时段，在富万家购物使用黔农云支付，所有商品一律9.4折。此外，黔西农商银行还与母婴、家电、家居等商谈妥当达成异业联盟合作意向，一个个活动让异业联盟变成实际。

三是畅通支付渠道，让实惠引流增强参与意愿。经与商家、银联进行商谈，进一步打通支付渠道，商家通过识别贵州农信黔农云二维码，可直接对客户进行折扣优惠，客户既得到了实惠，又促进了黔农云的推广。同时通过开展“钱存农商行、猪肉领回家”等活动，打造爆点，吸引眼球，着力提升客户参与意愿，创造良好的异业联盟活动开展氛围。

截至1月16日，“开门红”活动中通过异业联盟新增存款近2100万元、新增黔农云用户4255户。

下一步，黔西农商银行将打造客户消费闭环模式，和更多优质商家洽谈达成合作，把黔西农商银行的异业联盟真正嵌入到客户生活的点点滴滴中去，吸引更多客户，为客户带去更多方便和实惠，助力开门红高效完成，助推各项业务良好发展